战略决定成败，而不是细节

尊敬的朋友： 为什么有些企业总是能够赢过竞争对手? 为什么有些企业总是能够维持成功于不坠? 究竟什么才是企业真正有效的生存方法? 什么才是保持企业永续经营的不二法门? 自从有经理人以来，这些问题就一直令他们困惑，现在的他们更渴求作答，学术界和业界不断提出各式各样的作答，新的管理术语和名词一波接一波涌现，经理人反而更困惑了。 其实，从96年共好成立，十三年间我一直在思考这些问题，随着公司发展，在业界也混得一些虚名，然生存战略日趋成为我思考的头等大事。十三年中，我见证过一些兴衰，拜读过一些大作，聆听过一些课程，有日进百万的感受，也有月亏数百万的体验，有引进超一流人才的欣慰，也有分公司总经理携款失踪的无奈…… 从中我悟出一个道理：衡量企业成败的标准不是强、大，而是生存。生存不是属于那些最能适应目前环境的企业，而是属于那些最能够适应变化的环境的企业。在今天这个飞速变化的时代，一个企业如果不具备针对变化作出快速反应的能力，就无法生存。 爬上一座高山也许需要十多天，但从山上掉下来仅需十多秒! 中国企业当前需要的不是如何从优秀到卓越，不是如何卓越下去，而是需要解决怎样从零到生存，从生存到发展的问题。 现在有一种观点很流行，叫细节决定成败。客观地说，这种观点在抑制时下那种浮躁情绪，倡导务实作风方面的确有它积极的作用。但，流行的未必就是真理。只有战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。如果战略错误，细节越完美，执行力度越大，危害越大。 对于一艘盲目行驶的帆船来说，任何来风都是逆风；对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节的改进都没有意义。中国企业所犯最大最普遍的错误是战略错误，而更可怕的错误是我们的企业家，根本不知道这点，而一直在细节、执行上找原因。当我们失败时，最大的可能是我们的战略错了，而不是我们的能力有问题，或市场环境不好以及我们没有努力。 全球范围，企业的经营环境面临巨变，其复杂程度超出十年前的2.5倍，企业竞争强度比十年前增加3.3倍。企业利润逐年递减10%。在中国，几乎没有几家企业敢说自己活得很好。一个惊人的现象令人警醒：中国企业平均寿命只有6.5岁，民营企业只有2.9岁，生存超过8年的不到3%，可以想象，如果现存的企业不学习，不变革，不掌握生存之道，将遭受同样的命运。 就在这样的氛围下，《6+3：企业生存方程式》课程，大胆提出简洁且有力的答案：6+3就对了。 6+3指的是6条主要生存法则和3条次要生存法则。 这个方程式其实涵盖了12条生存法则，这个方程式的作答之所以“大胆”，是因为我们经过缜密的研究之后，敢于宣称只有12条生存法则是真正能够保持企业永续经营，其余的法则都不重要。 这12条生存法则分为6条主要生存法则和6条次要生存法则：6条主要生存法则包括赚钱第一法则、竞争分析法则、以利为本法则、狼性领导法则、重在营销法则、用人关键法则，6条法则缺一不可；6条次要生存法则包括最小努力法则、大舍大得法则、速度更快法则、力量集中法则、疯狂模仿法则、留有余地法则。这6条法则却只要任选其中3条即可。 本课程无法告诉每一家企业、每一个经理人该怎么做，每一家企业都必须自己打造属于自己独一无二的生存方程式。但是，本课程试图告诉你打造方程式时应该专注在哪些生存法则(其余的则不必太理会)，以及每一条生存法则应该遵循哪些准则，给每一位走在企业管理迷宫里的人一张指引方向的地图。 6+3方程式涵盖的12条生存法则应该都是企业界已经很熟悉的东西了，但这个方程式看似很简单，危险也正在此，正因为平常而简单，才更容易掉以轻心，也容易忽略了执行的困难度。我认为，这就是企业绩效为什么那么不易攀上高峰或者那么容易从高峰坠落的原因。 中国企业迫切需要来自实践的指导，这就是中国企业生存的经验，中国企业从生存到发展的经验而不是那些激昂慷慨的高谈阔论。 本次课程结束，你会处处体会到：战略决定成败，只要运用正确的方法，成功是很容易的事。 你会从形式中获得力量，用简单制约复杂。 你可以在并不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中获得快速突破。 参加完本次课程后，你就会和我一样坚信：不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的、简单易行的生存战略一定存在。 《生存战略》其实也是做大做强战略，基业常青战略，成功战略。 作为企业经营者，这些年我也参加过众多的管理培训，深深知道，企业参加培训的最大成本是时间，是机会成本，最大损失是被误导，因此企业面对繁多的培训必须筛选，更应该挑剔。 任何不能解决问题的空谈，不是本次课程所探讨的内容，因为空谈带不来结果。 有兴趣阅读这封信以及翻阅这份报纸的人，相信都具有积极的进取心，一心一意要将企业做好，达到成功的目标，我希望能帮助你找到适合的企业战略方法，我诚挚地邀请你以及你的核心团队参加《2009年中国企业生存战略总裁研修班》，我相信这次课程定将给你带来真正的价值。 请记住，我们关注的只是这两条：第一，我们要生存；第二，我们要生存良好。 姜承刚